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社区团购运营模式

时间:2019-09-02 15:45 来源:青岛迅优网络 作者:朱海阔 点击:942次

  社区团购运营模式:

  一、微信群购买场景

  商家以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长,创建公司控群的小区业主微信群,团长在群内发布团购商品,消费者通过团长分享的推广码下单;次日根据订单量配送至小区团长处,消费者到团长提货点取货,团长根据销售额获得佣金。


  二、家庭消费场景

  这决定社区团购模式的选品要以家庭高频消费品为主,重点考虑复购率。其次,家庭里需要的东西都可以卖,包括代购的化妆品,甚至可以是保洁、修锁之类的社区服务。


  三、落地配物流方式。

  由于社区团购模式的买家在地理位置上高度集中,可以使用落地配进行配送,(相较于一件代发)大大降低了物流成本。同时缩短了物流时间,提高了用户到手时的产品新鲜度。


        

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  社区团购模式的优势有哪些?

  1、推广引流社区团购模式由于是社区集中生活人群,不论是通过线上社区推广加内容宣导,还是线下地推效率都是比较高的,如一个团长覆盖一个社群,一般团长有社区便利店或者社区宝妈担任,因为他们更了解社区的消费情况和人员,这样以来在局域推广的时候效率是比较高的。

  2、现金流与实体店和传统电商不同的是社区团购的资金周转期非常短,一是社区团购都是先预售再配送,二是应链平台定点配送,由团长配送或者用户自提一般都是在下单后12小时内完成订单交付,所以不想传统电商要要几天用户才会收到货才会确定付款。

  3、物流优势因为都是集中社区团购不像传统电商一单一件,然后采用统一配送的方式到每个社区,再由团长送货上门,这样大大降低了物流的成本。

  4、运营成本优势如果是传递的实体店,想要增加营业额就要不断的开新店招募人员,但对于社区团购来说,只需要增加团长就可以增加营业额,社区电商平台只要作为后端的运维和营销就可以了。


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(责任编辑:朱海阔)
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